Pourquoi une persona change tout
Une persona n'est pas une cible démographique : c'est le portrait type d'un client réel, avec sa situation, ses objectifs, ses freins et ses objections. Écrire pour une persona précise, c'est choisir l'accroche qui l'arrête, l'objection qu'on lève et la preuve qui compte pour elle. Voir la définition complète dans le glossaire.
La différence BAM : vos personas ne sortent pas d'un modèle générique. Elles sont identifiées dans l'étude de marché que BAM génère à partir de votre brief : votre offre, vos concurrents, vos clients réels. Vous n'avez pas besoin d'avoir déjà fait votre étude de marché pour commencer.
Où vivent vos personas dans BAM
Décrivez votre activité et votre objectif : BAM génère l'étude et y décrit chaque persona (situation, objectifs, freins, objections).
Votre document de stratégie associe chaque axe de communication aux personas qu'il sert le mieux.
Au moment de créer un contenu, MIKA vous demande quelle audience viser. Un choix, pas un questionnaire.
Choisir la persona au moment de créer
Demandez un contenu à MIKA, et il vous pose la question avant de produire. Voici le parcours réel, de la question stratégique au post LinkedIn ciblé sur une persona :
MIKA · votre stratège marketing
Comment me démarquer de mes concurrents ?
Lecture de vos documents projet
Recherche sur le web
Ne cherchez pas à battre HubSpot, Jasper ou Adobe sur le nombre de fonctionnalités. BAM doit rendre visible une différence qu'ils expliquent rarement de façon simple : le passage contrôlé d'un brief incomplet à une campagne cohérente, validable et réutilisable. La formule à marteler : « BAM transforme un brief imparfait en stratégie claire, mémoire de marque et campagne prête à valider. »
en faire un post LinkedIn
Préparation de questions de clarification
Quelle audience voulez-vous challenger avec ce post LinkedIn ? sélectionnez plusieurs options
- Claire, directrice conseil dans une agence B2B internationale
- Mehdi, fondateur d'une agence growth B2B en structuration
- Claire, Head of Marketing dans un SaaS B2B en croissance
- Nassim, fondateur et responsable marketing par intérim d'un SaaS B2B
- Veuillez préciser votre réponse...
Proposition de contenu · Post LinkedIn
Angle « la stratégie avant le contenu » : votre équipe ne manque pas d'outils pour écrire, il lui manque un cadre partagé pour décider quoi dire, à qui, avec quelles preuves.
Persona cible Claire, directrice conseil dans une agence B2B internationale
Cette action coûte 20 crédits
Approuvé. Génération lancée, vous serez notifié ici quand elle sera prête.
MIKA s'en souviendra
Questions et réponses réelles de MIKA, générées sur le projet BAM (extraits). Chaque action attend votre validation.
- Choisissez une persona par contenu. Vous pouvez en cocher plusieurs, mais un contenu qui parle à tout le monde ne parle à personne : mieux vaut deux contenus ciblés qu'un contenu moyen.
- « Veuillez préciser votre réponse... » est là pour les cas particuliers : décrivez une audience ponctuelle (un événement, un secteur précis) sans modifier vos personas.
- La persona choisie suit tout le parcours : elle apparaît sur la carte de proposition (« Persona cible ») et guide la rédaction du contenu.
Un même sujet, deux personas, deux contenus
C'est là que le ciblage devient concret. Prenez un même sujet, par exemple l'arrivée des campagnes pilotées par IA, et regardez comme le contenu change selon la persona visée :
Même sujet, deux contenus réellement différents : l'accroche, l'objection, la preuve et l'appel à l'action changent. C'est exactement ce que MIKA fait quand vous choisissez la persona, parce qu'il connaît ses freins et ses objectifs depuis votre étude de marché.
Affinez avec MIKA dans la conversation
La persona est aussi un levier dans vos échanges avec MIKA. Trois formules à réutiliser :
- « Rédigez un post LinkedIn sur [sujet] pour [persona]. Traitez son objection principale : [objection]. »
- « Quelle objection de [persona] ce contenu doit-il lever en priorité ? »
- « Adaptez ce post pour [autre persona] : changez l'accroche, l'objection et l'appel à l'action, gardez le fond. »
La troisième formule est la plus rentable : adapter un bon contenu à une autre persona coûte bien moins cher que repartir de zéro, et votre message reste cohérent d'une audience à l'autre. Retrouvez toutes les formules dans le modèle Prompts prêts à l'emploi pour MIKA.
Les règles d'or
Le multi-choix existe, mais utilisez-le en connaissance de cause : deux contenus ciblés battent presque toujours un contenu moyen.
Le contenu qui convertit est celui qui lève le frein réel de la persona, pas celui qui liste vos qualités.
Un contenu qui marche pour une persona mérite d'être adapté aux autres : accroche, objection et appel à l'action changent, le fond reste.
Un rendez-vous client vous apprend quelque chose ? Dites-le à MIKA : « Les clients comme [persona] nous disent plutôt... ». Il s'en souviendra.